L’ascesa di FranklinWH nello stoccaggio energetico domestico

Jul 13, 2023

Il mercato dello stoccaggio energetico domestico (ESS) è affollato e comprende marchi familiari agli installatori solari (SolarEdge, Enphase, Canadian Solar) e ai proprietari di case (Panasonic, Duracell, Generac, Briggs & Stratton), oltre a circa un milione di altri.

Quando un nome completamente nuovo come FranklinWH ha fatto il suo primo lancio negli Stati Uniti all’Intersolar 2022, pubblicizzando una vera “soluzione per tutta la casa”, ero curioso di sapere come sarebbe andata. Un anno dopo, FranklinWH ha probabilmente fatto più passi da gigante di qualsiasi altra società ESS domestica.

FranklinWH ha dato il via al 2023 nominando ufficialmente Vincent Ambrose direttore commerciale. Ambrose, che ha guidato in particolare le vendite e le operazioni nordamericane di Canadian Solar prima di unirsi a FranklinWH, è ora incaricato dello sviluppo commerciale e operativo dell'azienda nel mercato nordamericano. Lavorava in qualità di consulente dall'estate del 2022.

FranklinWH ha ricevuto la certificazione di materiali e metodi (M&M) dal Dipartimento di pianificazione e autorizzazione (DPP) della città e della contea di Honolulu a gennaio. Gli installatori ESS sull'isola di Oahu possono ora fare riferimento alla certificazione FranklinWH Home Power M&M per accelerare il processo di autorizzazione residenziale standard, riducendo i ritardi di autorizzazione di quasi sei mesi. Dopo questo annuncio, il direttore generale e cofondatore degli Stati Uniti Gary Lam afferma che "uno dei 5 migliori giocatori" sull'isola ora installa esclusivamente FranklinWH.

FranklinWH è stato appena elencato da LUMA a Porto Rico, il che li qualifica per la vendita a Porto Rico.

Sunnova ha aggiunto FranklinWH al suo portafoglio di fornitori di sistemi di stoccaggio dell'energia a febbraio. Questa partnership significa che i rivenditori Sunnova possono presentare FranklinWH ESS ai clienti solari esistenti, nonché agli sviluppatori di nuove case come soluzione per tutta la casa.

"L'inserimento nell'AVL di Sunnova richiede un processo di due diligence tecnica di 7 mesi", afferma Ambrose. «Come Sunlight Financial o alcuni degli altri enti finanziari. Sono tutti importanti perché la nostra base di installatori ha bisogno di numerose soluzioni di finanziamento per poter eccellere sul mercato”.

Le soluzioni FranklinWH sono anche quotate AVL presso diversi istituti finanziari tra cui Mosaic, Sungage Financial e GoodLeap.

La costante ascesa di FranklinWH è sicuramente dovuta ai meriti del suo sistema di punta, Franklin Home Power (FHP), che è più robusto di un tipico ESS.

FHP è una soluzione di gestione energetica per tutta la casa che integra fonti di energia solare, batteria, rete e generatore e le gestisce per ottimizzare la sicurezza, l'affidabilità e l'efficienza del fabbisogno energetico di una casa.

"Quando ho avuto la possibilità di togliere la cipolla al prodotto FranklinWH, sono rimasto impressionato", ci ha detto Ambrose in una chat a Intersolar 2023. "Gary Lam, che conosco da diversi anni, ha svolto un ruolo chiave nella progettazione Esso. Ha portato una prospettiva incentrata sul cliente su ciò di cui il mercato statunitense aveva bisogno in un prodotto rispetto a un gruppo di ingegneri di un altro paese che cercavano di costruire qualcosa. Si tratta di specifiche guidate dal cliente invece che specifiche guidate dall’ingegneria”.

Anche gli ingegneri sarebbero entusiasti di queste specifiche: FHP è costituito da aPower, una batteria al litio ferro fosfato (LFP) da 13,6 kWh e da aGate, un sistema di controllo energetico intelligente basato su cloud. aGate è il prodotto per il controllo dei carichi di FranklinWH, un altro segmento che sta guadagnando importanza nel mercato e si sta rapidamente affollando con prodotti del calibro di Lumin, SPAN e Savant.

"Avere una batteria è fantastico, ma se stai semplicemente lanciando elettroni per risolvere un problema, non è ottimale", spiega Ambrose. “Se lo consideri attraverso la lente della gestione energetica domestica – come posso utilizzarla per raggiungere la sua capacità o capacità ottimali – capirai perché aGate è così importante. Quando la potenza della rete diminuisce, è preprogrammato per iniziare a mettere i circuiti offline per mantenere attivi quei carichi critici di cui hai veramente bisogno e a cui il proprietario di una casa non penserà.

Abbiamo trattato più volte le sfumature del sistema dal suo lancio. Lam afferma che al momento sono alla versione 3, che è sostanzialmente la stessa ad eccezione delle "ottimizzazioni a livello micro" basate sul feedback dell'installatore che faranno risparmiare dai 5 ai 10 minuti extra durante l'installazione. Hanno inoltre aggiunto un circuito di protezione, rendendo l'installazione praticamente a prova di errore.